Описание курса:
Этот курс, "Техники продаж для организаций, движимых миссией"предназначен для студентов магистратуры, изучающих управление некоммерческими организациями, филантропию и социальное предпринимательство. Он предлагает углубленное изучение передовых стратегий продаж, коммуникации и сбора средств, предназначенных для организаций, ориентированных на выполнение миссии. Благодаря изучению конкретных примеров, практическим заданиям и академическим исследованиям студенты получат знания и навыки, необходимые для обеспечения устойчивого роста, построения прочных отношений с сообществом и эффективного взаимодействия с донорами, партнерами и волонтерами. Курс предлагает как теоретические основы, так и практические инструменты, позволяющие студентам возглавить эффективные инициативы по продажам и развитию в некоммерческих организациях.
Ключевые моменты:
- Строгость на уровне магистратуры: Этот курс предназначен для студентов выпускного курса и включает в себя передовые теории, лучшие отраслевые практики и реальные примеры из практики для развития опыта продаж и сбора средств в некоммерческих организациях.
- Комплексные стратегии продаж: Студенты научатся эффективным методам взаимодействия с различными группами заинтересованных сторон - донорами, волонтерами и корпоративными партнерами, - обеспечивая долгосрочную поддержку организациям, движимым миссией.
- Мастерство фандрайзинга: Курс предлагает продвинутые знания о стратегиях сбора средств, включая онлайн-кампании, сбор средств от равных к равным, корпоративное партнерство и написание грантов - все это направлено на создание долгосрочных отношений с донорами.
- Акцент на коммуникациях и управлении: Студенты будут изучать роль коммуникации в продажах некоммерческих организаций, уделяя особое внимание прозрачности, рассказам и управлению донорами для создания доверия и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Практическое применение: Задания и проекты позволяют студентам разрабатывать и реализовывать кампании по сбору средств, программы удержания доноров и стратегии работы с населением, которые соответствуют миссии и ценностям некоммерческих организаций.
- Измерение и оценка воздействия: Курс включает стратегии измерения успеха кампаний по продажам и сбору средств с использованием ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки удержания доноров, вовлеченности и общего влияния на рост организации.
К концу курса студенты будут готовы к стратегическому руководству некоммерческими организациями в достижении их целей по продажам и сбору средств при создании прочных, ценностно-ориентированных связей со своими сторонниками.