Descripción del curso:
Este curso, "Técnicas de venta para organizaciones impulsadas por una misión"está diseñado para estudiantes de máster en gestión de organizaciones sin ánimo de lucro, filantropía y emprendimiento social. Proporciona una exploración en profundidad de las estrategias avanzadas de ventas, comunicación y recaudación de fondos adaptadas a las organizaciones impulsadas por una misión. A través de estudios de casos, tareas prácticas e investigación académica, los estudiantes desarrollarán los conocimientos y habilidades necesarios para impulsar el crecimiento sostenible, construir relaciones sólidas con la comunidad y relacionarse eficazmente con donantes, socios y voluntarios. El curso ofrece tanto marcos teóricos como herramientas prácticas, capacitando a los estudiantes para liderar iniciativas de ventas y desarrollo impactantes en entornos sin ánimo de lucro.
Puntos clave:
- Rigor a nivel de máster: Este curso está diseñado para estudiantes de postgrado, incorporando teorías avanzadas, las mejores prácticas de la industria, y estudios de casos del mundo real para desarrollar experiencia en ventas y recaudación de fondos sin fines de lucro.
- Estrategias de ventas integrales: Los estudiantes aprenderán técnicas efectivas para relacionarse con diversos grupos de interés -donantes, voluntarios y socios corporativos- asegurando el apoyo a largo plazo para las organizaciones impulsadas por la misión.
- Dominio de la captación de fondos: El curso ofrece una visión avanzada de las estrategias de captación de fondos, incluidas las campañas en línea, la captación de fondos entre iguales, las asociaciones corporativas y la redacción de subvenciones, todo ello enfocado a fomentar relaciones duraderas con los donantes.
- Énfasis en la comunicación y la gestión: Los estudiantes explorarán el papel de la comunicación en las ventas sin fines de lucro, con un enfoque en la transparencia, la narración, y la administración de los donantes para construir la confianza y el compromiso con las partes interesadas.
- Aplicación práctica: Las asignaciones y proyectos permiten a los estudiantes diseñar e implementar campañas de recaudación de fondos, programas de retención de donantes y estrategias de alcance comunitario que se alinean con la misión y los valores de las organizaciones sin fines de lucro.
- Medición y evaluación del impacto: El curso incluye estrategias para medir el éxito de las campañas de ventas y captación de fondos, utilizando indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la retención de donantes, el compromiso y el impacto general en el crecimiento de la organización.
Al final del curso, los estudiantes estarán preparados para dirigir estratégicamente organizaciones sin ánimo de lucro para que alcancen sus objetivos de ventas y recaudación de fondos, creando al mismo tiempo conexiones sólidas y basadas en el valor con sus simpatizantes.